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农资将进入 “资本+产品+服务时代”

时间 2018-07-12     

    批发商绕开零售商直接做种植大户已成常态,这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影,而且力度在不断加大,正在蚕食零售商的销售空间。作为零售商来说一定要有自己的特色才能守住阵地,将来肯定是批发商和零售商共生共存的结局。但这个零售商肯定是有特色的零售商,绝非是只会卖药的零售商。

  从2014年起,跨国企业之间开始整合,优势互补,国内企业也不甘落后,在政策、环保、安监等多重压力下也开始寻求突破。企业之间上演着收购和被收购的好戏,实力强的国企干脆在全国各地创建厂房,以扩大销量提高其市场占有率。

  很快这一震荡将会逐渐辐射到经销商这一层面,在经销商中引起足够的震动。厂方为了将压力分解,纷纷将压力下传给全国各地省市县的代理商,现款合作成为了更多企业的首选,打破了以往只有进口货才做现款的格局,经销商倍感压力。笔者认为这一轮改革的震荡还在不断地往下延伸,最终会到达终端,实现全产业链全款操作,这种结果将是健康的和可持续的。

  现在回过头来看看我们批发商和零售商,都是产业链的底层,相互依存,鱼水关系,现在却为了生存生出裂隙了。目前全国各地的土地都在不同程度的流转,且速度相当的快,这必然带来本地的批发商和零售商的重新洗牌。未来农资将进入“资本+产品+服务时代”。资本——就是现金流,有钱就可以有资源,具备一定的优势;产品——是沟通经销商与零售商或种植大户的桥梁,是解决病虫草害的载体,也是利润的载体,更是提升知名度,打造品牌效应的载体;服务——是灵魂,是贯穿整个农资工作的核心问题。

  凡是能帮解零售商或种植大户解决在农业生产过程中遇到的问题的,我们都称之为服务,其中技术服务是灵魂、是核心,其不可复制性强,很难在短期内被赶超,这就是特色。对于经销商和零售商来说迫于资金压力、政策压力、风险压力肯定对种植大户有所要求,不再是以往你来拿货签字走人那么简单了。因为零售商要生存还要降低风险,这是必由之路。所以将来无诚信,喜欢挑刺找茬,刁蛮耍赖的大户一定没有立足之地。

  剖析市场动态,了解市场行情,对于商家来说唯有遵法、守法、诚信经营、特色经营才能立于不败之地;对于种植大户来说唯有诚信、相互尊重、相互理解、遇事商量才能有吸引力和感召力。这是笔者作为一名农资经销商,长期身处一线,对农资的些许看法和感悟。 梁剑

 

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