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为什么八成的农资经销商赚不到钱?

时间: 2018-07-10     

   和大多数事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。

  第一,为赚钱丢了良心。其典型表现为:经营假冒伪劣农资产品为主,还有专门卖含量不够的肥料的,自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认,这些人也曾经赚了点昧心钱。但是,失去了大家的信任。

  第二,自命清高,自以为是。一个年轻经销商,植保科班出身,有一定的植保知识和实际操作经验。他在一个经济作物非常多、农药使用水平非常高的地区,却十年如一日的经营着自己的小小夫妻店。他不坑农害农,技术过硬,农药市场摸爬滚打10多年,为什么不能赚点钱呢?原来这个小伙子把精力用错地方了。他天天在网上开堂设点,建群加群,好为人师,发表不少有见地的技术帖子,在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。这可以说是典型的不务正业,图点虚名,忘却了作为一个经销商的本质。

  第三,不愿付出,过度依赖。很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说:“你们把货拉过来,派人派车来做市场。”那么你干什么?就是在家等着数钱吗?

  第四,只重关系,不懂营销与服务。无论是对零售商还是农民,对当地相关职能部门还是厂家,统统用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效,但是针对现代的零售商和农民,效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案,是解决作物丰收的方案,这才是他们真正的需求。

  第五,贪图眼前,频换品牌。每一个新的品牌来到一个新市场,都会拿出很大的资金和人力,来打造这个新的王国。所以,这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利,随便接手新的品牌,也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后,做了多年农资也没有自己的一个核心品牌,你能挣到钱才是怪了呢。

   第六,斤斤计较,算计厂家。这类经销商不是考虑如何把市场份额做大,向市场要钱,反而和厂家斤斤计较,要回扣、要返点、要优惠、要礼品、要促销……更有甚者,收买厂家业务员一起坑厂家。厂家也是以盈利为目的的,之所以忍气吞声与你合作,那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者,你就会被抛弃。

   王志坚



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